Αν παρακολουθείς τι γίνεται στο ελληνικό ηλεκτρονικό εμπόριο, έχεις συνηθίσει τα μεγάλα ονόματα να παίρνουν και τα μεγάλα βραβεία. Φέτος όμως, ανάμεσα στους νικητές των Peak Performance Marketing Awards 2026, βρέθηκε και ένα online φαρμακείο με τρεις διακρίσεις, σε μια βραδιά όπου στη σκηνή ανέβηκαν ΙΚΕΑ, ΠΛΑΙΣΙΟ Computers, LIDL Hellas και INTERSPORT.
Το PharmacyDiscount κέρδισε Silver για το Best Performance in Beauty, Health & Pharma και δύο Bronze, για το Best Use of Data και για το Best Performance Max Campaign.
Η ομάδα της Advisable και του PharmacyDiscount στην απονομή των Peak Awards 2026. Φωτογραφία: © Boussias Events, χρήση κατόπιν άδειας. Τα πνευματικά δικαιώματα της φωτογραφίας ανήκουν στον δικαιούχο και η αναφορά της πηγής είναι υποχρεωτική σε κάθε αναδημοσίευση.
Πώς κρίθηκαν φέτος οι υποψηφιότητες;
Η δέκατη επετειακή διοργάνωση του θεσμού πραγματοποιήθηκε στις 5 Οκτωβρίου στο Grand Hyatt Athens, με τετρακόσια στελέχη και αύξηση συμμετοχών κατά 61%. Την αξιολόγηση ανέλαβε επιτροπή με δέκα στελέχη της Google και σαράντα έξι ακόμη επαγγελματίες.
Σύμφωνα με την πρόεδρο της επιτροπής, ξεχώρισαν οι δουλειές που δεν αρκέστηκαν σε έναν καλό δείκτη, αλλά έδειξαν τι άλλαξε στην ίδια την επιχείρηση και το τεκμηρίωσαν.
Τι έκανε διαφορετικά;
Η λογική ήταν αντίθετη από αυτή που συνήθως περιμένει κανείς. Αντί για μεγαλύτερη διαφημιστική πίεση, λιγότερη και πιο στοχευμένη:
- Επένδυση εκεί όπου υπάρχει πραγματικό εμπορικό πλεονέκτημα, όχι οριζόντια σε όλο τον κατάλογο
- Καθαρή εικόνα της αγοράς πριν αποφασιστεί τι προβάλλεται
- Στόχευση στους ανθρώπους που δείχνουν ήδη ενδιαφέρον, αντί για όσο το δυνατόν ευρύτερο κοινό
Το αποτέλεσμα ήταν διπλό και σπάνιο: η διαφημιστική δαπάνη μειώθηκε κατά περίπου ένα πέμπτο, ενώ η απόδοσή της σχεδόν διπλασιάστηκε, σταθερά σε όλες τις ομάδες προϊόντων.
Στην πράξη αυτό σημαίνει ότι το ίδιο ποσό δουλεύει δύο φορές καλύτερα, ή ότι χρειάζεται μικρότερο ποσό για το ίδιο αποτέλεσμα. Και τα δύο είναι σημαντικά σε έναν κλάδο με στενά περιθώρια κέρδους και έντονο ανταγωνισμό τιμής.
Ποιο είναι το μάθημα για τον κλάδο;
Σε μια αγορά όπου ο καταναλωτής συγκρίνει τιμές πριν αποφασίσει, το μέγεθος του προϋπολογισμού παύει να είναι το αποφασιστικό πλεονέκτημα. Μετράει περισσότερο το πόσο καλά ξέρει κανείς πού ακριβώς είναι ανταγωνιστικός, και η πειθαρχία να μην ξοδεύει εκεί που δεν είναι.
Στο ηλεκτρονικό φαρμακείο το ζήτημα γίνεται ακόμη πιο έντονο, γιατί ο κατάλογος μετριέται σε χιλιάδες κωδικούς και η τιμή συγκρίνεται άμεσα. Η προβολή όλων των προϊόντων με την ίδια ένταση είναι ο ευκολότερος τρόπος να ξοδέψει κανείς πολλά χωρίς αποτέλεσμα.
Είναι μια προσέγγιση που ταιριάζει ιδιαίτερα σε μεσαίου μεγέθους ελληνικά eshop, τα οποία δύσκολα κερδίζουν σε μάχη δαπάνης αλλά μπορούν να κερδίσουν σε ακρίβεια. Οι προηγούμενες διακρίσεις του ίδιου καταστήματος μέσα στο 2026, από τη Health Expo Athens μέχρι τα Loyalty Awards, δείχνουν ότι δεν πρόκειται για μία καλή χρονιά αλλά για συνεπή κατεύθυνση.
